Klanten werven: nachtmerrie of een feestje? Sommige mensen trekken klanten aan als een hond vlooien. Hoe doen ze dat? Want de meesten van ons hebben er flink moeite mee. Je trekt klanten aan wanneer je doelgroep (die heb je, ook … Vervolgd
Ken jij je ideale klant? Hoe vaak heb je die vraag al gekregen? En dan zeg je: ja, ik weet precies wie dat is! Ik weet precies tegen wie ik praat! Of je denkt: het zal wel, die ideale klant. … Vervolgd
Zoek jij ‘m ook, die gouden succesformule? Die methode waarmee je klanten ‘krijgt’ of ‘aan trekt’? Hoe je die ‘klantmagneet’ wordt? Vraag jij je wel eens af: ‘hoe doet die persoon dat toch? Die krijgt klanten bij de vleet en … Vervolgd
Wie wil er nou niet onweerstaanbaar zijn voor klanten? Wanneer je onweerstaanbaar bent, dan ben je verleidelijk, aantrekkelijk, charmant. Dan hoef je geen moeite te doen om klanten aan te trekken, dat gaat vanzelf. Je hoeft niet te verkopen, mensen … Vervolgd
Marketing maakt verkoop overbodig. Dat hoor je vaak. En ik geloofde dat ook. Ik wilde dat graag geloven. Want ik houd niet van verkoop. Dat ‘verkopen’ voelt behoorlijk ongemakkelijk. Herken je dat? Dat je onzeker wordt in een gesprek, wanneer … Vervolgd
Er is iets met autoriteit: als Nederlander hebben we er een haat-liefde verhouding mee. We rijden en masse te hard op de snelweg en klagen steen en been wanneer we een bon krijgen omdat we ‘een beetje’ te hard … Vervolgd
Helemaal dol van enthousiasme sprong Arrow tegen mij op, blij met nieuwe aandacht en blij met mijn aaien over zijn bol. Arrow is de hond van vrienden van mij. En hij vindt mij leuk, dat laat hij uitbundig zien, dus … Vervolgd
Wij van WC-Eend adviseren….WC-eend. Wie kent deze parodie op autoriteit en social proof niet? Een meer moderne variant is de commercial van HAK met Herman den Blijker die de peulvruchten van HAK aanbeveelt. Wat is social proof nou eigenlijk?
“Mevrouw, heeft u een momentje? Ik wil u namelijk bedanken”. Zo begon dat telefoongesprek. Het was een mevrouw van Cordaid Memisa. Of ik wel wist hoeveel vrouwen/moeders ik inmiddels had gered met mijn donaties? En hoe geweldig dat wel niet … Vervolgd
Het vorige artikel ‘Marketing is een vies woord’ ging over de vrij algemene weerstand bij zelfstandigen tegen marketing. Het gevoel heerst dat marketing synoniem is aan slinkse manieren om klanten te winnen. En dat willen we niet. We willen dat … Vervolgd