2 Grote misverstanden over je ‘waarom’

Je moet weten wat je ‘waarom’ is. Iedere ondernemerscoach zal je dat vertellen. Ik ook.

Maar waarom is je ‘waarom’ nou zo belangrijk? Wat heb jij, als ondernemer, er aan om te gaan zoeken naar je ‘waarom’. Want je wil gewoon klanten, toch? En die zal het toch een worst zijn waarom jij doet wat je doet, als je product maar goed is?

Ja en nee.

Er zijn 2 doelen voor je ‘waarom’:

1. de belofte aan je klant: je ‘waarom’ vertaal je naar een belofte aan je klant. Je weet wat de pijn van je klant is, je weet waar deze mee zit. En met jouw ‘waarom’ kun jij die vraag, dat verlangen van je klant inlossen.
2. de belofte aan jezelf: waarom wil jij doen wat je doet? Wat is je ideaalbeeld van de toekomst? Wat is die visie? En welke betekenis wil jij hebben?

En hier ontstaan ook de misverstanden:

1. Je klant is niet geïnteresseerd in jouw visie en missie: die is geïnteresseerd in zichzelf. In de oplossing die jij hebt voor de vraag, het verlangen, het probleem waar zij mee zitten.
2. Het ideaalbeeld, de ‘big hairy audacious goal’ ontbreekt. De wil om die lastige weg van persoonlijke ontwikkeling, die ondernemerschap heet, in te slaan, is niet sterk genoeg.

Golden Circle

Er wordt vaak verwezen naar het filmpje van Simon Sinek (Why great leaders inspire action) en zijn Golden Circle. In zijn TED Talk gebruikt Sinek het Why van Apple als inspirerend voorbeeld. De reden dat wij met z’n allen Apple zo’n fantastisch merk vinden heeft te maken met het Why van Apple, aldus Sinek. We kopen niet de computers of smartphones van Apple, maar hun ‘waarom’.

Het gaat niet om de producten, maar om de waarden die deze producten vertegenwoordigen. Waarden van Apple zijn zoiets als ‘innovatief, modern, jong, eigenwijs, tegendraads’. En dat willen we wel zijn. Dat is wat grote merken tegenwoordig doen: communities creëren. Communities waar we graag bij willen horen, onderdeel van willen zijn.

De waarden van het merk passen bij een verlangen dat we over onszelf hebben. Het zijn waarden die we graag in onszelf terug zien. Waarden waarmee we ons graag willen identificeren. Denk hierbij aan:

• slaafvrij (Tony Chocoloney), fairtrade
• biologische merken
• milieuvriendelijk, CO2 neutraal
• diervriendelijke merken
• veilige merken
• status merken

En last but not least: zo’n ‘waarom’ geeft ook een gevoel van betrouwbaarheid af. Dat het product dat je koopt betrouwbaar is. Je krijgt de zekerheid dat je waar voor je geld krijgt.

Je klanten geloven wat jij gelooft

Dat is de les die je er voor jezelf uit kunt halen. Door een aantrekkelijke belofte te doen, trek je klanten aan. Je trekt de mensen aan die geloven wat jij gelooft. Je vertaalt je ‘waarom’ naar een belofte voor je klant. Je zorgt ervoor dat dat iets is waarvan je zeker weet dat zij daar naar op zoek zijn. En uiteindelijk doe je wat je beloofd hebt. Dan creëer je klanten!

Ideaalbeeld

Je ‘waarom’ goed kennen is ook voor jezelf belangrijk. Wanneer je een ideaalbeeld hebt van je bedrijf, wanneer je weet waar je heen wilt, dan ben je gemotiveerd. Je hebt dat ‘waarom’ nodig om die drijfveren aan het werk te houden. Om niet op te geven als het te lastig wordt.

Een ideaalbeeld van jouw toekomst, met je bedrijf, is het krachtigste wapen tegen falen. Zo’n ideaalbeeld bestaat uit een verlangen, soms ook uit een heilig ‘moeten’. Je kent mensen die als kind al wisten wat ze willen worden en dat ook doen. Je ziet ze voorbij komen in talentenshows.

Hoe zit het met jouw ideaalbeeld? Heb je een ‘big hairy audacious goal’? Of ben je vooral bezig met overleven? Dat laatste is niet erg: iedere ondernemer heeft z’n eigen leerproces.

Leerproces

Zolang je alle obstakels op je pad kunt zien als leermomenten, kun je wel de moed en energie opbrengen om door te gaan. Want je hebt je ideaalbeeld. Je bent vastbesloten dat te bereiken. En als anderen dat kunnen, kun jij het ook.

Maar raak je gefrustreerd? Moedeloos? Boos? Angstig? Dan is het tijd om je ideaalbeeld onder de loep te nemen. Is dat wel motiverend en inspirerend genoeg?

Inspiratie is zoiets als bezieling. Met bezieling aan je doel werken helpt om steeds verder te komen. Wanneer je die bezieling kwijt bent geraakt, of nooit had, dan is ondernemen een energie vretende en frustrerende manier om je geld te verdienen. Als dat al lukt.

Je ideaalbeeld en je leerproces omarmen, dat is waar je verder mee komt. Dan maak je een enorme persoonlijke ontwikkeling door en realiseer je dingen waarvan je nooit had gedacht dat je het in je had!

Hoe is het met jouw ideaalbeeld? Heb je een doel dat je steeds weer inspireert en motiveert? Of vind je dat hele gedoe met klanten zoeken een energie vretende bezigheid en stopte je daar het liefst direct mee? Laat het hieronder weten in een reactie!

Gerelateerde artikelen
10 tips voor moeiteloze marketing
Wat is de meest waardevolle bezitting van je bedrijf
Visie en ondernemerschap: een siamese tweeling?